사람들이 글을 많이 봤습니다. 그런데 상품 문의는 없습니다. 조회수가 더 필요하다고 생각하기 전에 그 글을 왜 봤는지 살펴보세요. 재미있는 이야기가 궁금했던 사람과 상품이 필요한 사람은 다를 수 있습니다.
최근 글 하나와 판매하는 상품을 나란히 봅니다.
그 글이 답하는 질문을 한 줄로 적어보세요. 그리고 내 상품이 해결하는 문제도 한 줄로 적습니다. 두 문장을 읽었을 때 같은 사람이 떠오르나요?
설명을 위한 예시입니다. 보고서 양식을 판매하는 계정에서 직장 생활에 관한 웃긴 글만 올렸다고 해봅시다. 공감하는 사람은 모일 수 있습니다. 하지만 보고서 때문에 시간을 쓰는 사람이 그 양식을 왜 사야 하는지는 아직 설명하지 않았습니다.
일상글을 지우라는 뜻은 아닙니다.
어떤 사람인지 알리는 글도 필요합니다. 다만 모든 글이 같은 일을 하지는 않습니다. 정보를 주는 글은 질문에 답하고 상품을 소개하는 글은 누가 무엇을 받는지 설명합니다. 일상글은 나를 더 알게 합니다.
최근 글을 읽으며 각각 무슨 일을 하는지 적어보세요. 일상만 가득한지, 구매 요청만 반복하는지 보입니다. 정해진 비율을 외우기 전에 내 계정에 빠진 설명을 찾는 겁니다.
소개 문구도 같은 사람을 향해야 합니다.
글을 보고 프로필에 들어왔는데 ‘성장을 돕는 전문가’라고만 적혀 있다면 무슨 도움을 받는지 알기 어렵습니다. 누가 어떤 일로 찾아오면 되는지 적어주세요. 직함을 늘어놓는 것보다 내가 하는 일이 잘 드러납니다.
이번에는 상품이 필요한 사람이 물을 질문 하나를 골라 글로 답해보세요. 조회수만큼이나 그 질문에 맞는 댓글과 문의가 왔는지 봅니다. 다음 글에서는 관심을 보인 사람이 구매하기까지 빠진 설명을 찾습니다.